Wat kost een woningopkoper? Waar het verschil echt zit

Wat betaalt u bij een woningopkoper?

Bij een directe verkoop is de opkoper zelf de koper. Er is dus geen makelaar die voor u een koper zoekt, en daarmee vervallen de courtage en de kosten voor presentatie, fotografie en bezichtigingen. De kosten die bij een woningkoop horen, zoals overdrachtsbelasting en de notariskosten van de leveringsakte, zijn in Nederland meestal voor de koper (kosten koper).

Wat u als verkoper vaak wel blijft betalen, zijn de kosten om uw eigen hypotheek af te lossen en de hypotheekinschrijving bij het Kadaster te laten doorhalen. Soms neemt een opkoper ook die kosten over; dat hoort dan in het voorstel te staan.

Waar zit het verschil dan wel?

In het bod. Een opkoper koopt de woning zoals hij is, neemt het risico van onderhoud, leegstand en doorverkoop, en moet daar zelf een marge op houden. Daarom ligt een direct bod in de regel lager dan de prijs die u op de vrije markt zou kunnen halen met een opgeknapte woning en een lang verkooptraject.

Daar staat tegenover dat u bij een reguliere verkoop ook kosten maakt die u niet terugziet in de vraagprijs:

• makelaarscourtage, vaak een percentage van de verkoopprijs (met btw erbovenop);
• kosten voor presentatie en plaatsing op verkoopsites;
• opknappen of verkoopklaar maken voordat de woning de markt op gaat;
• dubbele woonlasten zolang de woning te koop staat;
• leeghalen of ontruimen vóór de overdracht.

Zo vergelijkt u een direct bod

1. Vraag het bod schriftelijkMet bedrag, geldigheid, overdrachtsdatum en wie welke kosten betaalt. Een mondeling bedrag zegt weinig.
2. Kijk naar voorbehoudenKan het bod nog omlaag na een bouwkundige keuring of een tweede bezichtiging? Een bod zonder financieringsvoorbehoud en zonder bouwkundig voorbehoud geeft meer zekerheid.
3. Reken de netto-opbrengst uitTrek bij beide routes alle kosten af: courtage, opknappen, dubbele lasten, ontruiming, aflossing van de hypotheek.
4. Weeg tijd en zekerheidHoe lang kunt of wilt u de lasten dragen? Hoe zeker is het dat de woning op de vrije markt de verwachte prijs haalt?
5. Laat de overdracht via de notaris lopenDe koopsom wordt via de notaris betaald, na de gebruikelijke controles op eigendom, hypotheek en beslagen.

Vragen om aan een opkoper te stellen

• Is dit bod definitief, of kan het na een keuring of bezichtiging nog veranderen?
• Koopt u met of zonder financieringsvoorbehoud?
• Welke kosten neemt u over, en welke blijven voor mij?
• Kan ik spullen achterlaten, en wat gebeurt daarmee?
• Kan de overdrachtsdatum aansluiten op mijn planning, ook als ik er nog even wil blijven wonen?
• Gaat de betaling via de notaris?